亿利丰恒信陈斌：私人定制真皮座套专家

　　【汽车用品网】“亿利丰恒信在原有1000㎡的厂房基础上，又新建厂房3000㎡，包括下料车间、裁剪车间、安装车间、仓库等，并引进了国内外最先进的自动裁床、缝纫、等设备，运用TPM系统对设备进行管理，每道工序严格控制确保生产效率和产品质量……”在厂商纷纷感叹市场环境变化的时候，济南亿利丰恒信汽车用品有限公司总经理陈斌却却颇具自信地向我们介绍道自己作为汽车真皮座套专家“驾驭市场”的姿态和决心，而通过采访中陈总的介绍，我们也了解到亿利丰恒信打造“移动家·生活”的产品理念。

亿利丰恒信陈斌：私人定制真皮座套专家

　　网： 据了解，2013年底中国汽车保有量达1.37亿辆，是2003年的5.7倍，说明我国已进入汽车高速消费时代，请问，贵公司在2014年近半年运营状况如何?

　　陈斌：我们亿利丰恒信(恒信蓝天)汽车贸易有限公司(以下简称蓝天公司)主要从事汽车真皮的生产、加工、销售, 进入2014年，我们蓝天公司在原有的1000㎡的厂房的基础上又新建厂房3000㎡,包括下料车间、裁剪车间、安装车间、仓库等，并引进了国内外最先进的自动裁床、缝纫、等设备，运用TPM系统对设备进行管理，每道工序严格控制确保生产效率和产品质量，原材料方面我们在保持与国内最大最知名的供应商合作的同时也与国外知名的真皮供货商达成了合作,专业技术人员亦在国外通过培训与实践熟练掌握了领先的思想理念与实际操作，而且我们的专业安装团队均是从蓝天公司创立以来的金牌安装技师，蓝天公司产品的质量与完善的24小时内解决售后,经过16年的淬炼，低投诉，得到了所有合作伙伴与客户100%的信赖。2014年我们蓝天公司已为3万多广大爱车一族提供了优质皮革座椅，合作伙伴由2000家增长了近一倍,所以今年我们打算在原有基础上开拓新市场，让广大爱车一族都有机会享受我们蓝天公司的真皮世界。

　　网：2014年，贵公司推出了哪些产品?请您针对最具有代表性的产品进行详细的介绍?

　　陈斌：现代都市人三分之一时间在家、三分之一时间在办公室、三分之一时间在爱车的陪伴下，而伴随着汽车数量的越来越多，人们的观念也随之改变，不再局限于原厂的设计，而是根据自己的个性和需求将爱车改装成理想中的样子。在有车一族眼中，汽车不仅是交通工具，还是个流动的“家”，房子需要装修，汽车就是移动的房子，汽车装饰逐渐成为时尚。现代人追求的就是个性，汽车也一样，通过对车的改装，显示与众不同的品味，让车与自己融为一体，成了时下有车族共同的追求。现在的家庭越来越趋向小型化，年轻人结婚后经济条件允许的情况下，一般都与父母分住，这就有可能一个家庭2辆或更多的车，这就为汽车内饰提供了很大的发展空间。现在有车一族20-30岁年轻人越来越多，年轻人追求的是个性、时尚，而现在女性一族也加入有车大军，我们的真皮座套可完全满足年轻人对高大上的喜好和追求;30-50岁的中年人多属于成功人士，多偏向于功能、面子、舒适度，我们也配备了红外线加热的汽车皮椅，既体现出面子又不缺舒适度，功能还很实用。针对不同消费需求从百万到几万的各种车型和多方面调研，我们在国内外甄选出最优质的皮革供应商，除此之外我们还在工艺流程上,把原来100位技工单打独斗的工作模式改为流水线作业，真正做到工厂化装修，这样最大化保证了工艺质量也有效降低了成本，不但满足不同消费者的需求，更能让合作伙伴和客户花较少的银子也能找到“高大上”的感觉。蓝天公司将“产品品质”与“服务品质”转化为行动，为员工、为客户、为社会执着的追求着!我们不断地为梦想飞翔，努力打造适合于各类消费者的个性产品。

　　网：除了好的产品，市场推广也很重要，在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享?

　　陈斌：做一流企业，攀质量高峰。创名牌产品，赢市场口碑!

　　公司将国际先进汽车真皮制作技术引入中国，致力于汽车真皮生产、加工、安装行业的发展，在国内首先推出汽车真皮内饰改装。十五年来，我们用心做好每一套设计，用持之以恒的质量保证每辆车的品质，在这样始终如一的坚持中，换来了广大客户的信赖，也赢得了市场的一致认可。2014年亿利丰恒信(恒信蓝天)公司首创提出“移动家·生活”的品牌理念，企业精心致力于现代车内真皮座椅的开发，不断改进产品的工业设计，使得产品构思独特、造型经典，艺术典雅，加上选材过程中精心雕琢，让您真正感受到蓝天公司提供的不仅仅是一流真皮座椅产品，还有充分对艺术的享受以及对舒适驾驶环境的追求。从市场出发，从艺术着手，以品味艺术、设计生活为目标，只为打造更让消费者满意的内饰服务。产品涵盖所有车型的专用产品，并成为全国众多汽车4S店的优秀合作伙伴。此外，公司还针对爱车一族特别推出“私人定制”的个性化产品，为客户实现从设计、选材、加工到安装的一条龙服务，最大满足现代人“高大上”生活的追求， 设计出风格化、个性化的产品，以满足消费者对汽车内饰个性化需求，成为汽车市场名副其实、独一无二的“设计大师”是恒信蓝天人不变的追求，已为数十万爱车一族打造了自己专属的“移动家生活”。

　　网：对于企业而言，抓紧产品与市场不动摇是企业长远发展的核心，除了这两大方面，贵司今年还在哪些方面取得了显著地改变?(这些改变对公司的影响是什么呢?)

　　陈斌：提高质量，降低营销成本。对于企业而言，产品质量是核心，就我们皮革座套而言，皮料的好坏是使用寿命的关键，2013年汽车销售实行三包政策，汽车座套也被纳入三包之内。这对4S店又是一个考验，以往4S店的产品使用寿命都在8-24个月以内，但是三包最少都是2年以上，这对一些只需求价格低廉的商家是一个打击，劣质皮革所造成的危害堪比慢性自杀，为此很多车主买了车用了八九个月座套坏了，协商不成而出现的不愉快，采用堵大门的方式来诉求的比比皆是。我们公司在3年前就预见到了仿超皮革(PU革)的危害，这几年一直采用欧标、国标的汽车专用皮革，本来当年忍痛割舍低价的仿超皮革而采用原车皮革，大幅增加了生产成本以为是一个战略失误，说实在的，当时我们仿超的销量是很大的，然而突然更换皮料，很多合作伙伴也不理解，但今年我们的原车皮革可以说是逆势而上，销量大增，所以质量和消费者的口碑才是企业生存的根基。不过我们并不满足于此，今年我们公司又花费近百万引进了国内外最新的产品质量检测仪器，连皮革厂家来了都说我们的检测设备比他们还先进很多,究其原因其实是现在市面上有很多检测数据都是非正规的，为保证质量我们还是选择相信自己。其次，汽车皮革的第二个关键是版型，好的版型安装出的效果不但平整、立体效果明显而且线条均匀，就好比服装设计师设计的衣服肥瘦必须分毫不差。我们公司版型无可挑剔的原因非常简单，一方面是我们的打板师都有十几年的从业经验了，再有就是我本人其实也是打板师，所有版型都需要经过我亲自核对才能下单生产，难度大的车型，我本人还要亲自操刀，这一点十几年来一直这样坚持，打造好版型是产品生存的第二条生命防线。除了产品质量、版型精致，安装还是非常重要的环节，七分产品三分安装，就好比房子装修，设计的很好，材料也都是顶级的，最后施工不好就定于前功尽弃，我们深知这一点的重要性，所以我们销售的座套95%使是我们自己的安装团队负责施工，这样我们公司才能放心的销售产品。可见，安装技术、安装质量是汽车皮革座椅的第三条生命防线。

　　高效率、高素质的团队是公司的核心，不断与国内外同行交流学习,具有国际先进、科学完善的管理体制。公司高层具有丰富的营销经验和现代化的管理理念;施工中心技师均为汽车真皮行业多年精英，全体员工均经过专业的严格培训及考核;始终致力于汽车文化的开拓，力求以独特的审美眼光，缔造新时尚主义的国内领先、经验丰富、创意独特的精英设计师团队;再加上这三条稳固的生命防线，使我们这些年与数千家合作伙伴相处非常成功，在竞争越来越大的今天，我们蓝天公司出产的所有产品均是严格按IPQC(制程控制)、OQC(出货品质管制)全程监控，因此恒信蓝天只出精品，我们蓝天人所信奉的守则。

　　网：现在，越来越多的企业进入到市场中来，带来了很多的变化因素，您觉得今年的市场出现了哪些变化?您怎么看这些变化?

　　陈斌：汽车市场越来越大，汽车后市场的竞争也越来越大，竞争大带来的是利润的降低，特别是同质化的产品越来越多，我们这个行业，夫妻店、小作坊也越来越多，这是一个行业进入高峰期的标志，有高峰就会有低谷，这就是行业的规律。在同质华竞争的今天，创新开发、开阔渠道、完美售后才是发展的最好途径，只学习，不模仿，才能致胜，保持企业的高速发展。优胜劣汰。这就是我的看法。

　　济南亿利丰恒信汽车用品有限公司商铺：http://ylfhx.b2b.hc360.com/