2014年5月15日至5月19日，家电网编辑“走进市场·服务买家”为期5天的“走进武汉-宜昌”市场走访调研已经告一段落，再次感谢各位买家朋友的信任与支持。在人气冷清的武汉汉口北家电城，入驻的商家本来就不多，入驻的又在开门营业的商家就更少，而老板在店里的就是少之又少。本是激情五月，突然寒风细雨飘渺中。从家电城三楼转到了一楼，在某个拐角处发现有个不小的店面正在装修，走进去看，发现是贺喜厨电，而且刚好老板丁晓浩和厂家大区经理李铁也在这里，真是赶巧不如碰巧！
可复制的“黄冈模式”
丁老板向小编坦言：以前主要是做广州史密斯热水器，自己也觉得擦边品牌不好做，在经过朋友介绍，自己亲自考察工厂后，从开始代理贺喜集成灶开始.....2012年开始代理贺喜集成灶，2013年，正式代理贺喜湖北区域市场。前期主要还是要通过业务员开拓市场，目前黄冈地区做的稍微比较好。在武汉，辐射到的地方如黄冈市、孝感市和咸宁市等，物流都很便捷。“黄冈模式”可以复制到其他地方，这个县城和那个县城往往是相关联的。目前对经销商的管理还比较松散，但对经销商的支持还是比较到位的。
贺喜电器湖北总代理总经理丁晓浩
过程，需要时间
小编：与贺喜厂家约两年的磨合期，目前合作相处的如何？
丁晓浩：从一个不了解到了解的过程，如贺喜集成灶，刚推出市场，消费者从了解到接受，也是需要一些时间的，消费者的反馈往往在为我们品牌沉淀和累积口碑。通过这个过程，我们觉得可以进一步合作，于是在2013年年底，我们把贺喜传统的烟机、灶具和消毒柜也一起代理了。也就相当于，贺喜厨电的产品，我这边都涉及了，双方合作进一步加深了，目前双方关系还是比较融洽的。现在厂家交货还有点慢，但在售后配件发货等方面还是比较速度的。
作为储备品牌，我们对贺喜的期望还不是很高。但我们还是会全力去推进，毕竟一个品牌要被市场所接受认可，还是需要时间的。相对于传统烟机灶具消毒柜，集成灶还需要一些时间去给消费者接受，另外集成灶比较重，售后维修相对传统烟灶消比较麻烦，但由于贺喜集成灶质量把控比较严，厨电质量不容易出问题，我们对集成灶市场还是有信心的。
我是朋友带入行的，性子不急，我认为一个行业，只要自己能认真去做，是可以做出成绩的。既然认定了这个贺喜这个品牌，就只能全力出击。
贺喜大区经理李铁
协力：1+1〉2
虽然贺喜厂部负责湖北区的经理李铁也在旁边，但面对小编的提问，丁老板还是非常坦诚，没有半点儿恭维。随后，李经理也向小编坦言：目前负责湖北和福建两个省份，贺喜根据市场具体情况，有的走“扁平化”工厂直营管理渠道，有的走“传统”代理渠道。在福建，主要以地市级代理为主，集成灶的消费群体主要是事业性单位和追求健康时尚的白领。而在湖北，则主要走“传统”代理渠道。丁老板除了具备代理商硬性条件的要求外，还具备了非常务实的商业精神，既然我们互相选择了对方，我们就会坦诚相待。刚丁老板提出的还需要我们去改进的问题，我会第一时间反馈给厂家，并尽快落实。这次过来武汉，除了日常的关系维护，也想帮丁老板尽快统一贺喜店面形象。只有厂家和代理商走在一起，往一个地方发力，才能更快更好地把贺喜这个品牌在湖北运营起来。
店面随拍：贺喜集成灶
结语：分别与贺喜代理商丁老板和贺喜厂家李经理进行简单的对话后，小编感触颇深：买家与厂家的合作堪比一部爱情史，从开始的羞涩，渐渐你侬我侬，到中期的联姻，趋向稳定，再到后期.....而那刻我感觉，贺喜湖北代理商与厂部的关系就处于“恋爱初期”，带着点羞涩，但双方都非常坦诚，面对问题，不逃避。贺喜集成灶从第1代到第4代，一直在进步，也越来越受到市场的认可，湖北市场能否更快地铺展渠道网络，还需要继续关注！
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